Die Einstiegsgehälter im Vertrieb liegen laut einer Erhebung der Vergütungsberatung PersonalMarkt im Schnitt bei 36 400 Euro pro Jahr.

Mit einigen Jahren Erfahrung klettert das Gehalt dann rasch nach oben. Wer als Vertriebsleiter arbeitet, kommt laut Vergütungsstudien der Beratung Kienbaum durchschnittlich auf 135 000 Euro jährlich. Zum Vergleich: Als Marketingleiter sind es 119 000 Euro.

Branche und Region beeinflussen die Vergütung. Besonders gut zahlen Unternehmen aus dem Hightech-Bereich wie etwa Medizintechnik oder Chemie.

Provisionen, Boni, Prämien - die Bezüge im Vertrieb bestehen zu einem Viertel aus variablen Bestandteilen, zeigen die Zahlen von Kienbaum. Besonders hoch sei der Anteil der variablen Vergütung im Außendienst. Hier macht er 28 Prozent der Gesamtbezüge aus.

Die Bezahlung nach Zielvereinbarung nimmt zu. Auch dadurch fallen die Spannen bei den Gehältern im Außendienst groß aus.

Als Bonbon gibt es Firmenwagen, Notebook oder Handy von der Firma. Laut Kienbaum fahren mehr als drei Viertel der Fach- und Führungskräfte im Vertrieb einen Firmenwagen, von den Außendienstverkäufern sind es 90 Prozent.