Management by objectives, zu Deutsch "Führen durch Zielvereinbarung", ist ein Instrument, das der amerikanische Ökonom Peter Drucker Mitte des 20. Jahrhunderts entwickelt hat. Heute wird es nicht nur zur Führung, sondern auch zur Personalentwicklung genutzt. Die Idee: Wenn der Mitarbeiter sich mit dem Unternehmen auf gemeinsame Ziele verständigt, fühlt er sich stärker eingebunden, arbeitet motivierter und selbstständiger.

SMART wird die Regel abgekürzt, der Zielvereinbarungen genügen müssen, damit sie erfolgreich sind. Das Akronym steht für:

S - spezifisch (für wen gilt das Ziel?)

M - messbar (wann ist das Ziel erreicht?)

A - aktiv beeinflussbar (hat der Mitarbeiter alle nötigen Ressourcen?)

R - realistisch (kann der Mitarbeiter das Ziel überhaupt erreichen?)

T - terminiert (gibt es klare Zeitvorgaben?)