Lange bevor "Management by Objectives" - Führen mit Zielvereinbarungen - populär wurde, entwickelte Peter Ferdinand Drucker die Theorie dazu: im Jahr 1955 . Führen mit Zielvereinbarungen ist ein Planungs- und Führungskonzept, bei dem die Unternehmensziele in konkrete Ziele für Führungskräfte und Mitarbeiter umgesetzt werden. Zentrales Instrument ist das Zielvereinbarungsgespräch zwischen Mitarbeiter und Vorgesetztem. Es findet in der Regel mindestens einmal im Jahr statt. Am Ende des vereinbarten Zeitraums treffen sich die Beteiligten erneut zu einem Beurteilungsgespräch. Auf dieser Basis werden für den Folgezeitraum neue strategische, operative, aber auch persönliche Ziele festgelegt. Die Ziele müssen realistisch sein, damit der Mitarbeiter sie erreichen kann, aber auch einen Entwicklungsanreiz bieten. Mitunter wird beim Erreichen des Ziels eine Prämie gezahlt.