Karriere

Falsche Beförderungen

„Die größte Verschwendung menschlicher Arbeitskraft, die ich erlebt habe, sind die fehlgeschlagenen Beförderungen. Nicht viele der durchaus fähigen Leute, die in eine andere Position versetzt werden, sind dort erfolgreich.“ Peter Drucker bringt auf den Punkt, was wohl jeder schon erlebt hat: Menschen, die über Jahre als kompetent galten und gute Ergebnisse lieferten, verschwinden nach ihrer Beförderung in der betrieblichen Versenkung oder werden zu Problemfällen.

Warum ist das so? Weil sie in der neuen Position fortfahren, die Arbeit so zu leisten, die sie in der alten erfolgreich leisteten unddie ihnen die Beförderung eingebracht hat. Obwohl sich die Umfeldbedingungen geändert haben, werden die alten Regeln, die zu Erfolg geführt haben, angewendet. Erfolgreich bei neuen Aufgaben sind dagegen jene, die sich von den Erfolgen von gestern trennen können. Ein Beispiel: Die beiden Vertriebler mit den besten Zahlen des Pharma-Außendienstes werden neue Regionalleiter. Der eine hängt noch sehr an seiner Tätigkeit als Außendienstler, begleitet seine Mitarbeiter ständig auf dem Beifahrersitz und redet ihnen in Tourenplanung und Gesprächsführung bei potenziellen Kunden hinein. Der andere verneigt sich vor den Faktoren, die ihm in der Vergangenheit hohe Verkaufszahlen eingebracht haben – und verabschiedet sich von ihnen. Er arbeitet sich in Fragen zur Entwicklung seiner Vertriebsregion ein und beschäftigt sich mit Führungsfragen. Übrigens ist Letzterer ein eher seltener Fall. Denn in unserem Beispiel wurden die besten Fachkräfte zur Führungskraft befördert – leider ein verbreiteter Fehler. Denn es gibt keinen wissenschaftlich begründeten oder praktisch belegten Zusammenhang zwischen der Eignung als Fachkraft und der Eignung als Führungskraft.

Geben Sie denjenigen Führungsaufgaben, denen andere auch schon ohne die formale Autorität der Hierarchie freiwillig folgen. Und begleiten Sie die, die neue Aufgaben übernehmen. Machen Sie klar, dass die Erfolgsparameter der Vergangenheit kein Garant für Erfolg in der neuen Aufgabe sind.

Dr. Torsten Schumacher ist Unternehmer,
Unternehmensberater und Bestsellerautor. schumacher@companycompanions.com