Inhalt: +++++

Nach der Lektüre von Reinhard K. Sprengers Klassiker "Mythos Motivation" hat sich der Gedanke verflüchtigt, man könne Mitarbeiter durch Belohnen, Belobigen, Bedrohen, Bestrafen oder Bestechen nachhaltig zu mehr Leistung antreiben. Eine schwere Hypothek für Autoren, die das Thema Motivation verkaufen wollen. Auch Michael V. Pantalons Konzept des "Instant Influence", das er in "Nicht warten - starten!" vorstellt, muss diese Schranke überwinden. Der US-Psychologe hat seine Methode für die Notaufnahme von Krankenhäusern entwickelt, wo Ärzten nur wenig Zeit bleibt, Patienten zu überzeugen, ihre Lebensweise zu ändern und gesünder zu leben.

Sein Ausgangspunkt: "Man hilft Leuten nicht, indem man ihnen sagt, warum sie sich ändern sollten, sondern vielmehr, indem man sie fragt, warum sie sich ändern möchten." Sechs Fragen sollen helfen, Blockaden abzubauen und nachhaltige Veränderungen einzuleiten: Warum könnten Sie sich ändern wollen? Wie groß ist Ihre Bereitschaft, sich zu ändern - auf einer Skala von 1 bis 10? Warum haben Sie keine kleinere Zahl genommen? Stellen Sie sich vor, Sie hätten sich verändert: Was wären die positiven Resultate? Warum sind Ihnen diese Resultate wichtig? Was ist, wenn überhaupt, der nächste Schritt?

Präsentation: ++++-

Amerikanisch, pragmatisch, gut - für Ratgeber aus der Feder von US-Autoren gilt häufig diese Regel. Michael Pantalon kommt rasant zum Punkt und erklärt bereits auf den ersten zwölf Seiten, was "Instant Influence" ist und wie es funktioniert. Viele Tests und Praxisbeispiele lockern dieses straff strukturierte und leicht lesbare Buch zusätzlich auf.

Praxiswert: +++++

Die anfängliche Skepsis gegenüber Pantalons Konzept war groß. Zu anmaßend erscheint sein Versprechen, andere Menschen binnen Minuten zu Veränderungen zu bewegen. Doch selbst wenn man seine Schritte nicht konsequent befolgen kann, verändert sich der Blickwinkel auf ein Problem: Der Fokus auf jedes bisschen Motivation ist effektiver als Fragen, die den Widerstand thematisieren. Wer dies beherzigt, wird sehr rasch Erfolge erleben.

"Nicht warten - starten!" von Michael V. Pantalon. dtv premium, 258 Seiten, 14,90 Euro