Ein Kommentar von Sabine Asgodom

Neulich war ich wieder einmal Rednerin auf einem Kongress. In der Pause schlenderte ich durch die Ausstellung im Foyer. An einem Stand grüßte mich eine Dame freundlich. Bei einem Kaffee kamen wir ins Gespräch. Sie erzählte von ihrem Unternehmen, ich von meinem. Vielleicht kennen Sie solche Gespräche, in denen man ganz schnell das Gefühl hat, man kenne sich ewig. Und am Schluss kündigte sie an, sich zu meiner Coach-Ausbildung anmelden zu wollen (was sie inzwischen auch tatsächlich getan hat).

Was ist das Geheimnis des Erfolgs? Für Selbstständige und Freiberufler, Arbeitssuchende und Umsteigewillige? Neugier auf Menschen! Die Bereitschaft, auf andere zuzugehen, mit "Fremden" ins Gespräch zu kommen, sich Geschichten anzuhören und Geschichten zu erzählen. Neugier auf Menschen heißt, Menschen zu mögen. Darauf zu vertrauen, dass es interessant ist, sich mit Menschen zu unterhalten. (Natürlich gibt es auch Büffel, die nur "mpf" antworten. Dann sucht man den nächsten Kontakt.)

"Sei nicht so neugierig", habe ich als Kind immer wieder gehört. Falsch. "Seid neugierig!", empfehle ich Menschen. Neugierig auf andere, auf ihre Geschichten, ihre Erfahrungen. Fragt nach, hört zu, schärft eure eigene Haltung. Meistens braucht es keine großen Themen. Wer interessierte Fragen stellt, kommt ins Gespräch. Das Wichtigste: Nehmt Impulse auf.

Das bedeutet natürlich, den Hintern hochzukriegen. Interessante Begegnungen werden einem meist nicht an die Tür geliefert. In jeder Stadt gibt es Möglichkeiten - Vorträge, Messen, Kongresse, IHK-Veranstaltungen, ja Vereinsfeiern oder Sportveranstaltungen. Sogar im Zug habe ich schon vielversprechende Kontakte geknüpft. Was machen Sie? Ach, spannend! Haben Sie eine Visitenkarte? Vier Jahre später kam ein Anruf: "Wir sind mal zusammen Zug gefahren, coachen Sie noch ...?" Das heißt: Stöpsel aus den Ohren, Tomaten von den Augen, Antennen auf Mensch gestellt.

Ich hatte übrigens an dem Kongresstag weder Flyer noch Visitenkarten dabei. Aber mein Hirn. Das reicht meist als Mindestausstattung.

Sabine Asgodom ist Business-Coach und Bestsellerautorin. Im Internet unter www.asgodom.de