Inhalt: +++++

Autor Martin Dall kommt in seinem Buch gleich zur Sache und räumt mit den häufigsten Fehlurteilen zum Thema Verhandeln auf - zum Beispiel damit, dass das Ziel sein müsse, einem absoluten Ideal nachzueifern. Er rät: "Das persönliche Ziel sollte nicht sein, der beste Verhandler zu sein, den es gibt, sondern der beste Verhandler zu werden, der Sie sein können." Und verbessern könne seine Fähigkeiten jeder. Eine Verhandlung, so die Meinung des Autors, verläuft idealerweise in fünf Phasen. Dieser Ordnung folgt auch der Aufbau des Buches. Dabei geht es grundsätzlich um alle Arten von Verhandlungen.

Präsentation: ++++-

Sehr viel besser kann man es als Autor kaum machen. Bis hin zu konkreten Situationsbeschreibungen und Beispielformulierungen reichen die praktischen Ratschläge. Das Buch ist ein profunder, direkt in der Praxis anwendbarer Leitfaden für mehr Verhandlungserfolg. Einzig Layout und Gestaltung wirken angesichts des hervorragenden Textes etwas lieblos.

Praxiswert: +++++

Das Thema "erfolgreich Verhandeln" ist Gegenstand schier unzähliger Publikationen am Buchmarkt. Bei Martin Dall wird der theoretische Überbau genau auf das richtige Maß, nämlich das realistisch in der Praxis Umsetzbare reduziert. Win-win-Situationen sind eben nicht immer das beste Ergebnis, und neben einem kooperativen Verhandlungsstil kann der kompetetive auch sehr erfolgreich sein. Verhandlungen gehören zu den größten Herausforderungen im Geschäftsleben - und das nicht nur da. Ganz bodenständig und einfach zeigt dieses Buch, wie's geht.

Verlosung: Vom Buch der Woche verlost das Abendblatt fünf Exemplare. Und so sind Sie dabei: Wählen Sie unsere Gewinnhotline (01378) 40 34 67 (50 Cent pro Anruf aus dem Festnetz) und geben Sie das Stichwort "Verhandlungs-Profi" an. Oder schreiben Sie eine Postkarte an: Hamburger Abendblatt, Beruf & Erfolg, Stichwort: "Verhandlungs-Profi", 20644 Hamburg. Teilnahmeschluss ist der 19. Juli (Anruf und Poststempel). Der Rechtsweg ist ausgeschlossen.

"Der Verhandlungs-Profi: Besser verhandeln - mehr erreichen" von Martin Dall. Linde Verlag, 280 S., 24,90 Euro