Inhalt: exzellent

Kern dieses Buches ist das Harvard-Konzept. Mehr noch als die inzwischen doch sehr populären Win-win-Situation gilt dieses Konzept als Klassiker der Verhandlungsführung. Doch die Autorin geht weit über die Darstellung des konzeptionellen Ansatzes hinaus. Sie liefert ein vollständiges Trainingsbuch, das alle Aspekte und Arten von Verhandlungen abdeckt. Darüber hinaus funktioniert der Band auch wunderbar als Nachschlagewerk zu Themen wie Psychologie der Beeinflussung, Macht der Sprache oder Körpersprache und Intuition. Es wird hier nicht nur der Komplex Verhandeln im engeren Sinne beleuchtet. Der Käufer erwirbt mit dem Buch ein umfassendes und aktuelles Standardwerk.

Präsentation: exzellent

Jedes der zwölf Kapitel beginnt mit einer "Self-Assessment" genannten Aufgabe zur Einschätzung der eigenen Fähigkeiten. Längere theoretische Abhandlungen gibt es nicht. Stattdessen liefert die Autorin eine Fülle von Beispielen und Exkursen. Diese Konkretisierung am praktischen Beispiel ist eindeutig der bessere Weg, stellt der Leser schnell fest. Die Zusammenfassungen am Ende jedes Kapitels sind eine gute Kontrolle für den Lernerfolg. Der stellt sich beim Lesen fast wie von selbst ein.

Praxiswert: exzellent

Verhandeln gehört privat und beruflich zu unserem Alltag. Meist gehen wir dabei aber nur wenig planvoll, sondern intuitiv vor. Die einen erfolgreich, die anderen erfolgreicher. Das Buch erlaubt dem Leser nun, einen sehr weiten Schritt bei der Entwicklung seiner Fähigkeiten in dieser Disziplin zu machen. Das zahlt sich zweifellos bei der weiteren Karriere aus - und nicht nur dort.

Verlosung: Vom Buch der Woche verlost das Abendblatt fünf Exemplare. So sind Sie dabei: Wählen Sie unsere Gewinnhotline 01378/40 34 67 (50 Cent pro Anruf aus dem Festnetz, Mobilfunkpreise können abweichen), und geben Sie das Stichwort "Verhandeln" an. Oder schreiben Sie eine Postkarte an: Hamburger Abendblatt, Beruf & Erfolg, Stichwort: Verhandeln, 20644 Hamburg. Teilnahmeschluss ist der 18. Mai. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen.

"Besser verhandeln: Das Trainingsbuch" von Jutta Portner, Gabal, 388 S., 24,90 Euro.