PSD Bank Nord will mit Tempo punkten, plant zwei neue Baufinanzierungscenter in Hamburg und meldet Rekordergebnis.

Hamburg. Die PSD Bank Nord will in diesem Jahr ihr Image als günstiger und schneller Baufinanzierer ausbauen, nachdem dieses Geschäft im vergangenen Jahr nur stagnierte. "Das Ziel sind insgesamt 200 Millionen Euro an neuen Kreditzusagen", sagt der Vorstandsvorsitzende Dieter Jurgeit im Gespräch mit dem Abendblatt. Das wäre eine Steigerung gegenüber dem Vorjahr um 14 Prozent. "Wir wollen in Hamburg zwei und in Bremen ein Baufinanzierungscenter einrichten", kündigte Jurgeit an.

Die Kunden informierten sich zwar im Internet, bevorzugten beim Abschluss der größten Investition ihres Lebens aber einen direkten Kontakt. Ein Center soll durch einen 400 Quadratmeter großen Anbau in der Hauptfiliale in Wandsbek entstehen. "Hierzu läuft ein Architektenwettbewerb, und es werden Gespräche mit dem Bezirksamt geführt", sagt Jurgeit.

Ein zweites Center soll in Hamburg an einem "stark frequentierten Standort" entstehen, den der Bankchef noch nicht nennen will. Das Baufinanzierungscenter in Bremen wird im größten Neubau im Bremer Bahnhofsviertel im November eröffnet.

"Die Investitionen in die Fernseh- und Printwerbung haben sich ausgezahlt. Jeder dritte Hamburger kennt uns inzwischen als günstigen Baufinanzierer", sagt Jurgeit. "Uwe Seeler als Werbefigur als auch unser Sponsoring des FC St. Pauli haben unsere Marke gestärkt." Für die Baufinanzierung sieht Jurgeit noch für viele Jahre ein günstiges Umfeld.

"Die Zinsen werden noch drei bis fünf Jahre so niedrig bleiben oder sogar noch weiter sinken. Gleichzeitig werden die Kunden, die bauen wollen, immer jünger. Der Wunsch, Wohneigentum zu erwerben, ist sehr ausgeprägt." Jurgeit räumt ein, dass das Eigenkapital bei den Immobilienkäufern immer weniger wird, auch weil die Preise in Hamburg so massiv gestiegen sind.

"Wir raten zu einer Tilgung von mindestens zwei Prozent, um beim Auslaufen der Zinsbindung nicht auf einem zu großen Schuldenberg zu sitzen", sagt Jurgeit. Obwohl auch Zinsbindungen über 15 oder 20 Jahre auf einem historischen Tief sind, setzen fast 80 Prozent der Käufer bei der PSD Bank Nord auf eine zehnjährige Zinsfestschreibung. Die kostet bei der Bank aktuell 2,62 Prozent Effektivzins bei einem Beleihungswert von 80 Prozent.

Außerdem will die PSD Bank Nord mit Schnelligkeit punkten. Computergestützt wird der Kreditantrag auf 800 Entscheidungsparameter automatisch geprüft. "Dies ist ein echter Wettbewerbsvorteil, da wir in der Lage sind, Kunden innerhalb von 24 Stunden eine Finanzierungszusage zu erteilen, wenn alle Unterlagen vorliegen", sagt Jurgeit. Da die Immobilienangebote knapp sind, zahlt sich Schnelligkeit bei der Finanzierung auch für die Kunden aus. Denn Makler bevorzugen Kunden mit klaren Finanzierungszusagen.

Trotz niedriger Zinsen, die unter der Inflationsrate liegen, setzen die Kunden unverändert auf Sparanlagen. "Für sie ist es kein Thema, dass sie nach Inflation und Abgeltungssteuer Geld beim Sparen verlieren", sagt Jurgeit. "Den Kunden geht es um Sicherheit, und unsere Bonitätsbewertung durch Standard & Poor's ist mit AA- besser als bei Deutscher Bank oder Commerzbank", sagt Jurgeit. So konnte die Bank die langfristigen Spareinlagen um 6,3 Prozent auf 852,3 Millionen Euro steigern. Der Tagesgeldbestand wuchs sogar um 66 Prozent auf 161,8 Millionen Euro. "Die Sparer wollen mit ihrem Geld flexibel bleiben", sagt Jurgeit.

Die Stagnation bei der Baufinanzierung 2012 begründet Jurgeit vor allem mit "ruinösen Konditionen" der Wettbewerber im ersten Halbjahr. "Das wollten wir nicht mitmachen. Doch es zeigte sich bald, dass diesen Banken die Luft ausging", sagt Jurgeit. Er verzichtet lieber auf Geschäfte, als sich den Ertrag zu ruinieren. 2012 verzeichnete die PSD Bank Nord das beste Betriebsergebnis der letzten Jahre. Der Überschuss stieg um 66 Prozent auf 7,8 Millionen Euro. Die Bilanzsumme wuchs um fünf Prozent auf 1,846 Milliarden Euro.

Nach Jurgeits Einschätzung wird 2013 für die Banken ein schwieriges Jahr sein, weil der Druck auf die Margen anhält. Die PSD Bank Nord aber will in diesem Jahr das Eigenkapitalpolster stärken. Nur so lässt sich das Baufinanzierungsgeschäft weiter forcieren. Denn 2019 müssen die Baugeldkredite mit 13,5 Prozent Eigenkapital unterlegt werden. Aktuell reichen dafür noch acht Prozent aus.