Indiens größter Privatbank wird der Heimatmarkt zu klein. Die ICICI will nun Deutschland erobern – und buhlt deshalb mit besonders großzügigen Tagesgeld-Konditionen um Kunden.
„Deutschland ist das Herz Europas, deshalb müssen wir hier in das Geschäft einsteigen“, sagte ICICI-Vorstandschef Kundapur Vaman Kamath in Frankfurt. Diesen Einstieg lässt sich die Bank aus Mumbai (dem früheren Bombay) etwas kosten: 4,75 Prozent Zinsen zahlt sie auf ihr Tagesgeldkonto „HiZins“. Damit sticht ICICI die meisten Wettbewerber in Deutschland aus: Nach Angaben des Vergleichportals Biallo bietet nur Comdirect noch höhere Zinsen, und das auch nur für Neukunden. Anders als viele andere ausländische Banken versprechen die Inder außerdem eine umfassende Einlagensicherung für den Fall, dass das Institut pleite gehen sollte: Einzelersparnisse von bis zu 1,5 Mio. Euro wären in diesem Fall über den Bundesverband deutscher Banken gesichert, heißt es.
An das Konto kommt der Kunde allerdings nur per Internet oder Telefon. ICICI eröffnet zwar am Montag ein Büro mit zehn Mitarbeitern in Frankfurt, einen Schalter für Privatkunden soll es dort aber nicht geben. Andere Filialen sind ebenso wenig geplant. Auch sonst betreten die Inder den deutschen Markt eher auf leisen Sohlen: Vorerst bieten sie ausschließlich ihr Tagesgeldkonto an und wollen dafür nicht einmal eine Marketingkampagne starten. „Ein bisschen Werbung im Internet, mehr nicht“, sagt Hitesh Sethia, Leiter der Frankfurter Niederlassung. Das soll die Kosten im Zaum halten. In Großbritannien hat die Bank mit ähnlicher Zurückhaltung innerhalb von fünf Jahren immerhin gut 100.000 Kunden gewonnen.
Geld verdienen dürften die Inder mit diesen Kampfkonditionen fürs Erste kaum. Dafür soll offenbar zunächst eher das Investmentbanking sorgen. „In den nächsten Jahren werden immer mehr indische Unternehmen Firmen in Europa übernehmen“, sagt ICICI-Vorstand Sonjoy Chatterjee. Seine Bank habe derzeit Beratungsmandate für Transaktionen in einem Gesamtvolumen von 25 Mrd. Euro. Außerdem hofft ICICI darauf, Exportgeschäfte deutscher Firmen nach Indien abwickeln zu können. Deutschland ist der viertgrößte Handelspartner des südasiatischen Landes. Kamath rechnet damit, dass die Wirtschaft des Subkontinents weiter mit Raten um zehn Prozent wachsen wird.
ICICI fing in den 60er-Jahren als reiner Projektfinanzierer in Indien an. Inzwischen ist die Bank weltweit in 19 Ländern vertreten. An der New Yorker Börse ist das Unternehmen etwa 25 Mrd. Dollar wert, mehr als beispielsweise die Commerzbank. Damit liegt Indiens größte Privatbank allerdings noch weit hinter den bedeutendsten Banken Chinas, die die Börsenwert-Weltrangliste seit einigen Monaten anführen. Für die kommenden zehn Jahre rechnet Kamath dennoch nicht mit einer spürbaren Machtverschiebung in der globalen Bankenwelt: „Die Finanzzentren werden erst einmal dort bleiben, wo sie sind, und das ist im Westen.“