Vergütung im Außendienst

Kein Unternehmen bezahlt seine Außendienstmitarbeiter ausschließlich variabel. Doch fast alle - nämlich 97 Prozent - stocken das Fixum mit einem erfolgsabhängigen Bestandteil auf. Er besteht aus Provisionen, Prämien, Incentives oder anderen Werten. Provisionen sind von Kennzahlen, etwa dem erreichten Umsatz, abhängig. Prämien können von mehreren Leistungskriterien abhängen. Bei einem reinen Provisionsmodell ist das Grundgehalt in der Regel niedriger als beim Prämienmodell. Dafür kann die Provision um ein Vielfaches höher ausfallen. Auch ein Mix aus Fixum, Provision und Prämien ist möglich. Bei 75 Prozent der Firmen, die Sonderzahlungen leisten, kann die Provision auch gekürzt werden.