So werden neue Kollegen eingearbeitet

Zum Personalmanagement im Vertrieb gehört auch die Einarbeitung neuer Mitarbeiter. Dabei entwickeln 71 Prozent der Unternehmen klare Einarbeitungspläne, die im Schnitt 9,1 Wochen laufen. Ein Großteil der neuen Kollegen lernt die neue Position gleichzeitig auch im Tagesgeschäft kennen. Bei 63 Prozent der Betriebe findet eine Einarbeitung "on the job" statt. 56 Prozent der Unternehmen stellen neuen Mitarbeitern anfangs einen Betreuer an die Seite. Bei nur sechs Prozent der Firmen werden neue Kollegen für durchschnittlich 6,2 Wochen in Trockenübungen auf die künftigen Aufgaben vorbereitet. Diese Zahlen ergab die Marktstudie Außendienst 2005 des AGA Unternehmensverbandes und der Pawlik Sales Consultants AG. Ausgewertet wurden 103 Unternehmen aus dem Groß- und Außenhandel.MHW