Tips vom besten Verkäufer der Welt

04.03.2006, 00:00 Uhr 04.03.2006, 00:00 Uhr

Zwölf Jahre war er im Guinness-Buch der Rekorde der beste Verkäufer der Welt: Joe Girard. Umgerechnet sechs Autos pro Tag hat er verkauft, insgesamt mehr als 13 000 Stück. Hier einige seiner Erfolgsregeln (aus: Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard; mvg Verlag):

Schaffen Sie eine Atmosphäre, in der der Kunde Sie als einfühlsam, informativ und professionell erlebt.

Sie müssen sich selbst verkaufen. Der Kunde muß Sie mögen und an Sie glauben.

Erkennen Sie den Wert der Zeit Ihres Kunden.

Denken Sie daran: Den Leuten fällt es schwer, "Nein" zu sagen.

Stellen Sie nie eine Frage, ohne die Antwort im voraus zu kennen.

Seien Sie überzeugt von dem, was Sie verkaufen.

Egal, was Sie verkaufen, Sie sollten es selbst besitzen.MHW