Karriere

Die Gegenstrategien des Arbeitgebers

19.01.2008, 00:00 Uhr 19.01.2008, 00:00 Uhr

Klassische Strategien, die von Unternehmensseite in Gehaltsverhandlungen eingesetzt werden, sind laut Autoren-Duo Christian Püttjer und Uwe Schnierda zum Beispiel die Verzögerungstaktik ("Sie wissen doch, wir haben im Moment wenig Geld"), die Undankbarkeitstaktik ("Das hätte ich von Ihnen nicht erwartet") und die Gleichbehandlungstaktik ("Heute Sie - und morgen die ganze Abteilung"). Nicht alle klingen gleich negativ: Die Taktik "Mein kleiner Liebling" lobt Sie über den grünen Klee und versucht so, Sie vom Gehaltsthema abzulenken.

Aus: Die erfolgreiche Gehaltsverhandlung von Christian Püttjer und Uwe Schnierda. Campus Verlag, 226 Seiten, 17,90 Euro.uht