So meistern Sie Ihren Auftritt

Stimme

Vorbereitung: Nehmen Sie Ihre Stimme auf Band auf und beurteilen Sie selbst einmal kritisch, wie deutlich Sie sprechen. Zehn Minuten vor der Verhandlung: Atmen Sie tief in den Bauch, legen Sie dazu Ihre flache Hand auf die Bauchdecke und spüren Sie die Bewegung. In der Verhandlung: Bringen Sie Abwechslung in Ihre Stimme, nehmen sie sich Zeit für die Betonung.

Argumentation

Vorbereitung: Strukturieren Sie Ihre Argumente, gewichten Sie Ihre Ziele. Zehn Minuten vorher: Denken Sie an eine erfolgreiche Verhandlung. Wie haben Sie sich gefühlt? In der Verhandlung: Streichen Sie alle "Weichmacher" (Konjunktiv, Begriffe wie eigentlich, vielleicht, nur).