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Serie: Das 1 x 1 des Verhandelns, Teil 16
Zum guten Abschluss kommen
Körpersprache und Tonfall des Gesprächspartners verraten, wann er unterschreiben will.
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Serie: Das 1 x 1 des Verhandelns (Teil 15)
Gemeinsame Ziele verbinden
Erfolgsmodell Kooperation: Die Partner müssen planen, wie sie als Einheit auftreten.
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Serie: Das 1 x 1 des Verhandelns / Teil 14
So gewinnen Sie Projekte
Wer Sonderaufgaben übernehmen - oder ihnen gerade entgehen - will, muss gut argumentieren.
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Serie: Das 1 x 1 des Verhandelns (Teil 13)
Mit dem Chef Ziele vereinbaren
Das Wohl der Firma kommt zuerst - doch die Mitarbeiter können auch für sich viel herausholen.
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Serie: Das 1 x 1 des Verhandelns (Teil 12)
Keine Angst vorm Thema Geld
Bereiten Sie sich gut vor: Ermitteln Sie Ihren Marktwert und passen Sie den richtigen Zeitpunkt ab.
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Serie: Das 1 x 1 des Verhandelns
Kunden wollen schachern
Der Verkäufer von heute muss Nutzen vermitteln - und dabei knallhart verhandeln können.
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Serie: Das 1 x 1 des Verhandelns (Teil 10)
Der Gute und der Böse
Wer im Team antritt, hat mehr Erfolg - wenn die Rollen klar verteilt sind.
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Serie: Das 1 x 1 des Verhandelns (Teil 9)
Im Hintergrund Strippen ziehen
Ghost Negotiators heißen sie: "Unsichtbare" Beteiligte, die ihren Auftraggeber unterstützen.
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Serie: Das 1 x 1 des Verhandelns (Teil 8)
Zugeständnisse machen
Wenn eine Win-win-Lösung unmöglich ist, müssen sich die Partner aufeinander zubewegen.
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Serie: Das 1 x 1 des Verhandelns (Teil 7)
Taktiken durchschauen
Schon halb gewonnen hat derjenige, der die Strategie seines Gegenübers erkennen kann.
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Das 1 x 1 des Verhandelns (Teil 6)
Einwände sind eine Chance
Den Blickwinkel ändern: Werten Sie Widerspruch als positives Signal.
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Serie: Das 1 x 1 des Verhandelns (Teil 5)
Wer fragt, der führt
Sein Gegenüber höflich auszuhorchen verbessert die eigene Position.
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Serie: Das 1 x 1 des Verhandelns (Teil 4)
Mit Selbstbewusstsein punkten
Wer unsicher wirkt, verspielt seine Gewinnchanchen.
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Serie: Das 1 x 1 des Verhandelns (Teil 3)
Den Gegner achten
Sachbezogen argumentieren, Gefühle wahrnehmen: das Harvard-Konzept.
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Serie: Das 1 x 1 des Verhandelns (Teil 2)
Eine Win-win-Situation schaffen
Das beste Ergebnis im Business-Poker: Keine Seite muss sich als Verlierer sehen.
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Serie: Das 1 x 1 des Verhandelns (Teil 1)
Wer mit wem und worüber?
Firmen bereiten ihre Unterhändler oft zu schlecht vor.
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